Tagliare l'erba è diventato un test drive: in tennessee si prova il tosaerba prima di comprarlo
Parigi non è solo quella delle luci, ma anche quella del Tennessee, dove sabato e domenica si è tenuta la Demo Days di Tractor Supply Company: un parco ostacoli di balle di fieno e coni colorati ha trasformato il parcheggio del negozio in un vero circuito per tosaerba. Chi cercava un nuovo mezzo per il prato ha potuto salire su Bad Boy, Cub Cadet, Toro e Husqvarna, accelerare, frenare, svettare e solo dopo decidere se firmare l’assegno.
Lo spettacolo ha attirato famiglie, agricoltori e curiosi: i primi dieci che hanno completato il giro sono andati a casa con un secchietto mini-Tractor Supply in omaggio. «Ieri il termometro ha fatto fatica a superare i 12 °C, ma abbiamo comunque venduto due macchine» ha raccontato Jenny Schrader, store manager del punto vendita di Paris. «Per una città come la nostra è un risultato».
Il cliente diventa pilota per un giorno
L’idea rompe lo schema del “guarda, tocchi, paghi” che da decenni domina il retail di mezzi agricoli. Qui si sale, si prova, si confrontano modelli e solo se il motore ronza nel modo giusto si scatta la foto con il nuovo acquisto. L’obiettivo è abbattere il rimorso del compratore, quella sensazione di aver speso 3.000 dollari su una scelta fatta dietro un bancone.
Il trucco sta nel percorso studiato ad hoc: curve strette tra i coni, saliscendi su pacchi di fieno e uno strato di trucioli che simula il prato bagnato. In dieci minuti il cliente scopre se il rasaerba sbanda in curva, se il taglio è netto o se la seduta gli fa venire il mal di schiena. È un test drive da concessionario, solo che al posto dell’asfalto c’è l’erba.
Tractor Supply Company, catena con oltre 2.100 punti vendita negli Stati Uniti, ha lanciato la Demo Days in tutto il paese, ma Paris è uno dei pochi centri sotto i 10.000 abitanti a essersi aggiudicato l’evento. Il messaggio è chiaro: anche la provincia vuole toccare con mano la tecnologia prima di investirci lo stipendio.
Alla fine del weekend le vendite contate sono quattro, ma nel raggio di trenta miglia nessuno ha mai fatto vedere all’opera quattro marchi top in un colpo solo. «La gente non compra solo un tosaerba» conclude Schrader «compra la certezza di aver scelto bene. E questa certezza, a quanto pare, vale il viaggio fino a Paris, Tennessee».